走上差异化的品牌建设之路

现在的办公家具展厅或者全国各地的任何一个办公家具市场，你都会惊讶的发现，很多不同办公家具厂家生产的办公家具产品，风格完全一样，有的只是颜色或者细节上的不同。

商场遵循一条铁律:*好做一门*的生意。但“天下熙熙，皆为利来”的生意，却始终破不了门槛。办公家具行业更是如此。只要听到什么样的办公家具好卖，很多厂家都会争相模仿。不到一个月的时间，城市里到处都是相似的办公家具款式，随之而来的是同一款家具激烈的抢市场，拼价格。在利润空间无法收缩的情况下，一些商家会在原料和做工上做“文章”来寻求市场。

同质化时代，办公家具行业不仅产品同质化，技术设备、营销管理、服务策略也进入同质化竞争时代。当产品与市场出现同质化竞争时，办公家具厂商之间的竞争往往演变成“价格战”。但是，价格战的结果是残酷的，甚至会导致行业的洗牌。从辩证的角度来看，同质化虽然是笼罩行业的阴影，但也是吹响行业前进的战斗号角，更是强化企业品牌化的催化剂。

产品同质化、渠道同质化、市场同质化...在感叹同质化时代到来的同时，大家开始寻找同质化现象背后的原因。

对于产品同质化，大多数人认为主要是因为准入门槛太低。资金方面，开厂只需要10万元左右。如果你有几百万的资金建厂，基本上可以拿到一些大厂的代工资格，生产一些自己的“办公家具品牌”。从技术上来说，员工的技术水平较低，比如办公沙发、办公椅、玻璃办公茶几等产品。小企业几个人几十平米就能加工生产产品。另外，行业内也没有一个标准从资金、规模、质量、设施等方面来衡量一个企业是否能踏入行业的门槛。因此，进入门槛低成为行业同质化的重要因素。在过去的几年里，中国的家具行业正处于一个快速发展的繁荣时期。在市场需求和价格飙升的推动下，各种规模的家具企业如雨后春笋般涌现。而很多新兴企业根本不具备设计、营销、服务、信誉等功能，只是一味的复制和跟风，使得行业同质化愈演愈烈。

有人建议自主*设计产品的企业申请*，以达到被知识产权保护的目的。但是，很多企业都有这种感觉。虽然家具行业新产品琳琅满目，但时尚潮流在变，申请*审批还没下来，产品已经过时。而且，即使申请了*，找到了侵权人，也不一定能如愿保护自己的知识产权。这种现象让整个行业感到头痛和棘手，但一些有长远眼光的企业家认为，同质化可以提高行业新产品的开发速度，使企业加快自身的产品更新，让抄袭者远远落后于时代，从而促进行业的快速健康发展。

在产品、营销、渠道、市场高度同质化的今天，如果不在同质化的阴影下找到差异化的突破口，消除各种渠道的同质化，制定“差异化”的战略方针，从而走上差异化的品牌建设之路，我们就会在洗牌的浪潮中被淘汰。

提高产品质量和服务，以优取胜，走中高端品牌路线。提升品质的措施包括更新设备，提高原材料质量，加强产品检测等流程，在营销上加强门店设计、管理、培训、推广，帮助经销商走品牌路线。