大公司不会通过电商采购办公家具

11月11日，在电商疯狂销售的这一天，民用家具的销售额分分钟破亿，办公家具的销售额却没有像预期的那样上涨。今天我们来讨论一下:为什么在成熟的环境下，大型项目采购或者大公司不愿意通过电商平台采购办公家具？

NO.1无法提供整体解决方案。

电子商务中的大部分企业只是在销售办公家具。对于大型企业来说，规划新的办公区域需要对场地进行功能设计，办公家具要根据企业的各种文化和具体需求进行配置和摆放。电子商务中的企业基本不具备为客户提供办公空间规划的能力。因此，北京中通家具在坚定服务大客户的同时，拿出了几款热销产品开拓电商市场。

N0.2电商的质保期无法满足大企业的需求！

按照目前各大电商的平台规则，购买办公家具，可以在一个月内找卖家退货*，*长保修期一年。对于电商来说，按照7天无理由退货，对于大公司来说是不够的。大公司一般要求3年保修或5年保修。一旦保修期超过一年，后续保修服务很难保证。

N0.3缺乏信任，没有品牌声誉

开公司，注册商标，可以在短时间内在电商平台上销售办公家具。电子商务的快速发展，使得很多店铺从开业到关门，短短不到一年。大公司很难信任这样的企业提供高质量的产品和服务，对其持续履行服务的承诺也没有那么自信。没有大量的客户口碑，无法在短时间内判断一个电商企业是否满足需求。

N0.4风险大，不好控制。

大型企业或公司都建立了自己的供应商体系。许多企业通过了ISO9001管理体系认证，并对供应商的实力、服务能力和产品质量进行长期监控和评估！电子商务中很多企业只是以销售为主，很难满足大企业对供应商提出的一些基本要求，稳定持续提供服务的风险太大，无法评估和控制！

N0.5没有项目运营经验，不能保证效率。

办公家具集中采购项目，从方案设计到合同签订，从制作到安装，到*终验收。每个环节都是紧密结合的，需要生产企业多个部门的配合。而很多电商只是单纯的销售某个产品或者某个系列的产品，没有大型项目的经验，导致效率低下，出现失误。

北京中通家具一直在不断完善自己，能够为更多的企业提供全面的服务，不仅仅是生产销售办公家具，更是与我们的合作伙伴共同成长。